Kako odrediti cene na web shop-u u odnosu na konkurenciju?
Možete li cene svojih proizvoda zasnovati samo na troškovima i ciljnim profitnim maržama? Šta je najgore šta bi moglo da se dogodi ako zanemarite cene svojih konkurenata?
Logična pretpostavka je da biste imali manje ljudi koji posete Vaš web shop, a još manje onih koji zaista i nešto kupe. Drugim rečima, izgubili biste prodaju, a time i profit. Jasno je da se takve cene čine zbunjujućim, ali zadovoljavaju potrebe kako online trgovaca tako i korisnika.
Učinkovita strategija određivanja cena bitna je kako bi kompanija postavila cene svojih proizvoda koje su u skladu sa konkurencijom i koje će maksimizovati prihod i doneti dobit.
Zapravo, cene su jedna od najvažnijih komponenti kada je u pitanju stvaranje marketinških strategija. Cena je jedna od prvih "stvari" koju potrošač primeti u vezi sa proizvodom i jedan je od odlučujućih funkcija kada je reč o odluci hoće li ga kupiti ili ne.
Sa porastom broja web shop-ova i sve većom online prodajom, upoređivanje cena omogućuje korisnicima jednostavan uvid u cene proizvoda, a tržište za poslovanje postaje sve agresivnije. Kompanije moraju da pripaze na strategiju određivanja cena svojih konkurenata, istovremeno uspostavljajući cene kako bi dobile potrebnu konkurentsku prednost na tržištu.
Prvo je potrebno odgovoriti na pitanje šta je cena koja je konkurentna na tržištu! To je zapravo strategija u kojoj firme uzimaju u obzir cene svojih konkurenata dok određuju svoje cene.
To čine jer kupci koji pretražuju određene proizvode online upoređuju cene pre nego što odluče gde će da kupe.
Na slici je primer šest prodavnica koje sadrže traženi proizvod, ali je vidljivo da su cene različite. To znači da i vlasnici web shop-ova mogu konstantno pratiti cene svojih konkurenata kako bi znali da su njihove ponude konkurentne.
Neki od činioca koje kompanije uzimaju u obzir pri određivanju cena su:
Mnogi konkurenti izbegavaju različite modele i metode određivanja cena u koristi cena svojih konkurenata, ali postavljanje strategija određivanja cena na osnovu ponašanja konkurenata nije jednostavan zadatak. Sprovođenje strategije u kojoj pratite cene konkurenata ne znači da u potpunosti svoju cenu prilagodite ceni konkurencije. Umesto toga, to znači da uzmete takve cene kao glavni činilac prilikom testiranja različitih cenovnih mogućnosti.
Kada ciljate vrhunske kupce i nudite vrhunske proizvode, bolje je postaviti cenu iznad konkurenata. Rezultat će biti niža potražnja, ali svakako relevantni korisnici koji su spremni uložiti više.
Ako želite da ciljate veliki broj korisnika koji će postati Vaši kupci, morate ponuditi konkurentne cene.
Naravno, govorimo o dve krajnosti, pa između tih pozicija postoje hiljade različitih cenovnih kategorija i mogućnosti.
Potrošači mogu lako da izvrše pretragu cena pre nego što nešto kupe i gotovo svi to čine. Zbog toga svi web shop-ovi međusobno prate cene i pokušavaju da ostanu konkurentni. Međutim, ne žele svi da se pozicioniraju kao najjeftiniji.
U nastavku pogledajte Garmin i XIAMOI primer:
U ovom slučaju Garmin može da naplati znatno više jer su prepoznati brend svojom funkcionalnošću i kvalitetom. Zahvaljujući moćnom brendiranju, potrošači su spremni da plate mnogo više nego što bi platili za konkurentski brend.
Kao i kod većine strategija koje imaju web shop-ovi i tu postoje prednosti i nedostaci. Ali jedno je sigurno, u sferi online poslovanja ne možete da preživite bez konkurentne cenovne strategije.
Prednosti:
Nedostaci:
Logična pretpostavka je da biste imali manje ljudi koji posete Vaš web shop, a još manje onih koji zaista i nešto kupe. Drugim rečima, izgubili biste prodaju, a time i profit. Jasno je da se takve cene čine zbunjujućim, ali zadovoljavaju potrebe kako online trgovaca tako i korisnika.
Učinkovita strategija određivanja cena bitna je kako bi kompanija postavila cene svojih proizvoda koje su u skladu sa konkurencijom i koje će maksimizovati prihod i doneti dobit.
Zapravo, cene su jedna od najvažnijih komponenti kada je u pitanju stvaranje marketinških strategija. Cena je jedna od prvih "stvari" koju potrošač primeti u vezi sa proizvodom i jedan je od odlučujućih funkcija kada je reč o odluci hoće li ga kupiti ili ne.
Sa porastom broja web shop-ova i sve većom online prodajom, upoređivanje cena omogućuje korisnicima jednostavan uvid u cene proizvoda, a tržište za poslovanje postaje sve agresivnije. Kompanije moraju da pripaze na strategiju određivanja cena svojih konkurenata, istovremeno uspostavljajući cene kako bi dobile potrebnu konkurentsku prednost na tržištu.
Kako odrediti cenu na web shop-u u odnosu na konkurenciju i koje činioce kompanije uzimaju u obzir prilikom određivanja cene?
Prvo je potrebno odgovoriti na pitanje šta je cena koja je konkurentna na tržištu! To je zapravo strategija u kojoj firme uzimaju u obzir cene svojih konkurenata dok određuju svoje cene.
To čine jer kupci koji pretražuju određene proizvode online upoređuju cene pre nego što odluče gde će da kupe.
Na slici je primer šest prodavnica koje sadrže traženi proizvod, ali je vidljivo da su cene različite. To znači da i vlasnici web shop-ova mogu konstantno pratiti cene svojih konkurenata kako bi znali da su njihove ponude konkurentne.
Neki od činioca koje kompanije uzimaju u obzir pri određivanju cena su:
- troškovi,
- konkurentnost i
- osetljivost na cene.
- pokriva proizvodne troškove,
- pokriva određene opšte troškove kompanije i
- donosi odgovarajuću dobit.
Mnogi konkurenti izbegavaju različite modele i metode određivanja cena u koristi cena svojih konkurenata, ali postavljanje strategija određivanja cena na osnovu ponašanja konkurenata nije jednostavan zadatak. Sprovođenje strategije u kojoj pratite cene konkurenata ne znači da u potpunosti svoju cenu prilagodite ceni konkurencije. Umesto toga, to znači da uzmete takve cene kao glavni činilac prilikom testiranja različitih cenovnih mogućnosti.
Kada ciljate vrhunske kupce i nudite vrhunske proizvode, bolje je postaviti cenu iznad konkurenata. Rezultat će biti niža potražnja, ali svakako relevantni korisnici koji su spremni uložiti više.
Ako želite da ciljate veliki broj korisnika koji će postati Vaši kupci, morate ponuditi konkurentne cene.
Naravno, govorimo o dve krajnosti, pa između tih pozicija postoje hiljade različitih cenovnih kategorija i mogućnosti.
Primer iz prakse:
Potrošači mogu lako da izvrše pretragu cena pre nego što nešto kupe i gotovo svi to čine. Zbog toga svi web shop-ovi međusobno prate cene i pokušavaju da ostanu konkurentni. Međutim, ne žele svi da se pozicioniraju kao najjeftiniji.
U nastavku pogledajte Garmin i XIAMOI primer:
U ovom slučaju Garmin može da naplati znatno više jer su prepoznati brend svojom funkcionalnošću i kvalitetom. Zahvaljujući moćnom brendiranju, potrošači su spremni da plate mnogo više nego što bi platili za konkurentski brend.
Kao i kod većine strategija koje imaju web shop-ovi i tu postoje prednosti i nedostaci. Ali jedno je sigurno, u sferi online poslovanja ne možete da preživite bez konkurentne cenovne strategije.
Prednosti i nedostaci:
Prednosti:
- Imaćete potpunu kontrolu nad svojim cenama.
- Kompetitivna analiza koju ćete prikupiti otkriće strategije konkurencije, što će Vam pomoći da dugoročno donesete bolje odluke.
- Ako integrišete više strategija uključujući i dinamičnu strategiju cena, testiraćete brojne cenovne tačke i maksimizovati dobit bez gubitka konkurentske snage.
Nedostaci:
- Konkurencija samo na ceni može da Vam neko vreme omogući konkurentnost, ali takođe morate raditi na kvalitetu i raditi na dodavanju vrednosti kupcima ako želite dugoročni uspeh.
- Ako svoje cene temeljite isključivo na konkurentima, mogli biste da rizikujete prodaju sa gubitkom. Umesto toga, kombinujte nekoliko strategija u skladu sa svojim poslovnim ciljevima.
5 brzih saveta za postavljanje vlastitih cena:
- Uvek pokušajte da ostanete konkurentni!
- Obratite pažnju na svoju konkurenciju.
- Proučite istoriju cena svojih konkurenata na tržištu.
- Pripazite na dostupnost Vaših proizvoda.
- Informišite se jer informacije su najvažnije "oružje" koje imate.
Dobar primer strategija u kojoj se cena proizvoda postavlja u skladu sa konkurentnim cenama je primer Amazona. On prikuplja informacije o konkurentnim cenama istih proizvoda i koristi ih kako bi ponudio najnižu cenu na tržištu.
Nadamo se da smo Vam barem malo dali uvid u postavljanje cena u odnosu na Vašu konkurenciju, ali svakako budite pažljivi i postavite cenu koja će pokriti Vaše osnovne troškove!
Zadnji Blog postovi
Kategorije
Arhiva Blog postova
- Travanj 2024 (4)
- Ožujak 2024 (5)
- Siječanj 2024 (6)
- Prosinac 2023 (6)
- Studeni 2023 (5)
- Lipanj 2023 (2)
- Svibanj 2023 (1)
- Travanj 2023 (8)
- Veljača 2023 (1)
- Siječanj 2023 (2)
- Studeni 2022 (3)
- Listopad 2022 (8)
- Rujan 2022 (9)
- Kolovoz 2022 (5)
- Srpanj 2022 (9)
- Lipanj 2022 (9)
- Svibanj 2022 (8)
- Travanj 2022 (8)
- Ožujak 2022 (7)
- Veljača 2022 (6)
- Siječanj 2021 (1)
- Prosinac 2020 (3)
- Studeni 2020 (2)
- Listopad 2020 (5)
- Rujan 2020 (3)
- Kolovoz 2020 (4)
- Srpanj 2020 (7)
- Lipanj 2020 (4)
- Svibanj 2020 (4)
- Ožujak 2020 (5)
- Veljača 2020 (5)
- Siječanj 2020 (4)
- Prosinac 2019 (5)
- Studeni 2019 (7)
- Listopad 2019 (5)
- Rujan 2019 (3)
- Kolovoz 2019 (6)
- Srpanj 2019 (1)
- Lipanj 2019 (2)
- Svibanj 2019 (3)
- Travanj 2019 (3)
- Ožujak 2019 (3)
- Veljača 2019 (3)
- Siječanj 2019 (5)
- Prosinac 2018 (5)
- Studeni 2018 (3)
- Listopad 2018 (5)
- Rujan 2018 (2)
- Kolovoz 2018 (6)
- Srpanj 2018 (6)
- Lipanj 2018 (4)
- Svibanj 2018 (5)
- Travanj 2018 (4)
- Ožujak 2018 (3)
- Veljača 2018 (3)
- Siječanj 2018 (5)
- Prosinac 2017 (4)
- Studeni 2017 (4)
- Listopad 2017 (6)
- Rujan 2017 (1)
- Kolovoz 2017 (4)
- Srpanj 2017 (4)
- Lipanj 2017 (3)
- Svibanj 2017 (3)
- Travanj 2017 (4)
- Ožujak 2017 (4)
- Veljača 2017 (4)
- Siječanj 2017 (2)
- Prosinac 2016 (3)
- Studeni 2016 (3)
- Listopad 2016 (6)
- Rujan 2016 (6)
- Kolovoz 2016 (1)
- Lipanj 2016 (3)
- Svibanj 2016 (3)
- Travanj 2016 (4)
- Ožujak 2016 (3)
- Veljača 2016 (3)
- Siječanj 2016 (3)
- Prosinac 2015 (1)
- Studeni 2015 (4)
- Listopad 2015 (1)
- Rujan 2015 (2)
- Kolovoz 2015 (2)
- Lipanj 2015 (1)
- Svibanj 2015 (4)
- Ožujak 2015 (3)
- Prosinac 2014 (15)
- Studeni 2014 (1)
- Listopad 2014 (7)
- Rujan 2014 (10)
- Kolovoz 2014 (3)
- Srpanj 2014 (3)
- Lipanj 2014 (3)
- Svibanj 2014 (1)
- Travanj 2014 (3)
- Ožujak 2014 (3)
- Veljača 2014 (1)
- Siječanj 2014 (4)