AI pretraživači menjaju SEO funnel: 6 strateških pomaka za sadržaj

23.06.2026.

6 minute čitanja

Klasičan SEO funnel se menja jer sve više korisničkih upita završava unutar AI pretraživača poput Google AI Mode-a, ChatGPT-a, Perplexity-ja i Gemini-ja, bez klika na link. Prema Arbona Pulse Q1 2026. analizi, sesije iz AI izvora porasle su za 410%, a transakcije iz AI kanala za 1.305% na godišnjem nivou, što AI čini samostalnim akvizicionim kanalom. U blogu donosimo 6 strateških koraka za sadržaj koji vaš brend čine prirodnim izvorom AI citata: pokrivanje cele namere korisnika, pisanje pregledno za AI, primarni izvori, multimodalnost, direktni odnosi sa publikom i optimizacija za AI citate.

Sve više korisničkih upita se završava unutar AI pretraživača (Google AI Mode, ChatGPT, Perplexity, Gemini) a da korisnik ne klikne nijedan link. To znači da brend može da drži visoke pozicije u klasičnom pretraživaču, a istovremeno da bude nevidljiv u odgovoru koji generiše AI. Iz našeg istraživanja u sklopu Arbona Pulse Q1 2026. analize videli smo dva trenda istovremeno: sesije iz AI izvora porasle su za 410 % na godišnjem nivou, a transakcije iz AI kanala za 1.305 %. Prema tome vidimo kako AI postaje samostalan akvizicioni kanal i zahteva sopstvenu strategiju.

Kako AI pretraživač gradi svoj odgovor

Kada korisnik unese upit, AI ga ne tretira kao jednu pretragu. Sistem ga fan out postupkom deli u više povezanih pod-upita pre nego što počne da sastavlja odgovor.
Za upit „najbolje patike za trčanje" interno se generiše nekoliko pitanja:

Za svaki pod-upit AI dohvata izvore i tek ih onda objedinjuje u jedan odgovor sa citatima. Polazna tačka više nije jedna ključna reč, nego klaster povezanih pitanja koji se generiše u trenutku pretrage.

SEO funnel se promenio

Klasičan SEO funnel je išao linearno: sadržaj -> saobraćaj -> brend. AI pretraživači taj redosled menjaju.
Sistem procenjuje mnogo više signala na celom internetu, ne samo sa vašeg sajta. Pominjanja u medijima, prisustvo na YouTube-u, recenzije na Trustpilotu, rasprave na Redditu, gostovanja u podkastima, sve to ulazi u procenu autoriteta pre nego što vaš sadržaj uopšte dobije priliku da bude citiran. Ceo sistem se promenio na način da je multimodalan, zbog čega više nije dovoljno napisati blog ili napraviti samo optimizaciju sadržaja.

U nastavku donosimo šest konkretnih predloga za bolji organski funnel.

1. Pokrijte celu nameru korisnika, ne samo glavni upit

Stranica koja cilja samo glavnu ključnu reč pokriva jedan od više fan-out pod-upita, ostali pod-upiti idu na druge sajtove. Rešenje u praksi je pillar and cluster arhitektura: jedan dugačak članak koji pokriva temu široko i autoritativno, plus 8 do 15 cluster članaka koji rešavaju pojedine pod-teme detaljnije, svi linkovani nazad na pillar i međusobno. Kada AI primeni fan-out na vaš klaster, više stranica sa istog domena može biti dohvaćeno za različite pod-upite istog odgovora.
Za istraživanje pod-upita, pored Ahrefsa i GSC-a, korisno je pogledati pitanja iz prodajnih razgovora, support tikete, rasprave na Redditu i LinkedIn-u, i follow-up upite koje ChatGPT ili Gemini predlažu kad ih se pita o vašoj temi.

2. Pišite sadržaj koji AI lako pregleda

AI sistemi sadržaj ne čitaju kao čovek od početka do kraja, oni ga analiziraju na nivou pojedinog odlomka i izvlače modularne delove za sintezu odgovora.
Praktične smernice:

Svaka sekcija stoji samostalno - izbegavajte reference tipa „kao što smo gore objasnili".
Naslovi su deskriptivni - „Kako odabrati veličinu patika" radi bolje od „Veličina".
Tabele i liste tamo gde pomažu - AI sistemi rado izvlače strukturirane podatke.
Odgovor prvo, elaboracija posle - svaka sekcija počinje rečenicom koja direktno odgovara na implicirano pitanje.
Kratke samostalne rečenice sa konkretnim podacima - u praksi vidimo da AI često izvlači rečenice koje su kratke, jasne i sadrže nedvosmislenu tvrdnju. Duge rečenične konstrukcije se ređe citiraju.

11 koraka pisanja blog sadržaja opisali smo u vodiču za SEO optimizaciju bloga.

3. Budite primarni izvor, ne prenosite vesti

AI sistemi rado citiraju sadržaj koji svetu donosi nešto novo, sintezu desetog blog posta o istoj temi mogu i sami da naprave. Originalno istraživanje, sopstvene podatke i intervjue iz prve ruke ne mogu. Šta se računa kao primarni izvor: sopstveni benčmarci na uzorku iz vaše baze, ankete unutar industrije, intervjui sa stručnjacima, studije slučaja sa konkretnim brojkama, autorski stav sa argumentima.
Arbona Pulse, naš benčmark hrvatskog digitalnog tržišta, primer je takvog sadržaja jer donosi podatke koje drugi nemaju. Bilo koji blog koji govori o stanju hrvatskog digitalnog tržišta sada može da citira naše brojke, a ne obrnuto.

4. Razmišljajte multimodalno

AI sistemi procesuiraju tekst, slike, video i audio paralelno. Stranica koja temu pokriva samo tekstom radi protiv sopstvenih najboljih interesa. Ako objašnjavate proces, dodajte video ili animirani dijagram, ako prezentujete podatke, uključite grafikon, a ako pominjete proizvod, dajte originalnu fotografiju, ne stock.
Jedan vebinar može da postane pet kratkih videa, dva blog posta, deset grafika i niz citata za društvene mreže. Cilj je da svaka aktivnost radi za više od jednog kanala odjednom.

5. Gradite direktne odnose sa publikom

U praksi graditi odnos sa publikom znači paralelno raditi na njuzleteru sa vrednošću (ne samo sa linkovima na blog), zajednici na platformi koju kontrolišete (npr. LinkedIn), i sopstvenom podkastu ili vebinaru. Pratite koliko se ljudi vraća na sajt direktno ili putem organskih pretraga brenda, to je dobar pokazatelj koliko je brend zaista izgrađen. Svaki dodatni dodir sa istom osobom povećava šansu za sledeću konverziju, bez obzira na to kako se pretraživač menja.

6. Optimizujte za AI citate

Kad AI generiše odgovor, u drugom prolazu traži izvore koji potvrđuju iznete tvrdnje. Sadržaj koji se semantički poklapa sa odgovorom i ima jake signale poverenja se često citira.
Faktori koje pratimo u praksi:

Semantička jasnoća - pišite o jednoj temi po stranici, koristite standardan jezik te teme.
Strukturirani dokaz - brojke, citati stručnjaka, studije slučaja, izvori. Ne samo tvrdnja „trend raste", nego „trend je porastao za X % na uzorku Y".
Poverenje na nivou domena - linkovi sa autoritativnih sajtova, jasni E-E-A-T signali, stranice o autoru sa realnim biografijama.
Schema markup koji odgovara vidljivom sadržaju - FAQPage šema na FAQ sekciji, HowTo na vodičima, Article sa autorom i datumom, Product sa recenzijama. Više u našem blogu o GEO optimizaciji.
Entity reinforcement - što se vaš brend i ključni stručnjaci češće pojavljuju u relevantnim publikacijama, sistem vas prepoznaje kao prirodan izvor za temu.
Pristupačnost AI kroulerima - proverite robots.txt i server da niste blokirali Googlebot, GPTBot, ClaudeBot, PerplexityBot. Bez pristupa nema citata.

Zaključak

Klasičan SEO i dalje gradi temelj. Organski saobraćaj ostaje najveći izvor poseta i još dugo će biti. Ali AI pretraživači su otvorili drugi kanal koji ima sopstvena pravila i sopstvene metrike uspeha. Polazna tačka za sledeći kvartal nije nova KW analiza, nego pitanje „koje tri teme želimo da AI zna o nama, i kako naš domen pokriva svaku od njih sa dovoljnom dubinom, autoritetom i strukturom da bude prirodan izvor citiranja".