Google AdWords ili SEO, koja opcija je za vas najbolja?

SEO optimizacija

SEO služi za dovođenje ciljanih korisnika koji već imaju interesovanje za temu vašeg sajta, a organski saobraćaj ostaje najisplativiji jer nema cenu po kliku nakon što dostignete dobru poziciju. Cilj SEO-a nije samo broj poseta, deset hiljada klikova od kojih nijedan ne pretvori u upit ne znači ništa, cilj je dovesti korisnike koji stvarno traže ono što nudite i koji stvarno konvertuju.

Ono što se u odnosu na raniju praksu promenilo je da se deo pretraga danas rešava direktno unutar AI Overviewsa, Google-ovog AI-generisanog odgovora koji se prikazuje iznad organskih rezultata. Korisnik u delu slučajeva dobije odgovor pre nego što uopšte dođe do klasičnih rezultata, što znači da dobra pozicija na Google-u više nije jedini cilj, sadržaj treba biti strukturiran i dovoljno konkretan da ga AI sistemi mogu citirati kao izvor.

SEO je i dalje sporiji kanal, kod većine klijenata prve ozbiljnije pomake vidimo tek nakon tri do šest meseci redovnog rada, u zavisnosti od konkurencije u industriji i trenutnog stanja sajta. Zato SEO nije rešenje ako vam treba rezultat sledeće nedelje, ali jeste rešenje ako gradite dugoročan, stabilan izvor saobraćaja koji ne zavisi od dnevnog budžeta. Ceo proces, od tehničke podloge do samog sadržaja, uključujući i to kako se rade istraživanja ključnih reči, opisali smo u vodiču kako napraviti istraživanje ključnih reči, a proces pisanja optimizovanog sadržaja u vodiču kako napisati SEO friendly blog.

Google Ads kao brz kanal uz SEO

Google Ads (nekadašnji Google AdWords) je oglašavanje koje rezultate daje odmah, za razliku od SEO-a kome je potrebno vreme da se izgradi. Puno oglašivača se razočara u ovaj kanal, najčešće zato što je nešto pogrešno podešeno ili zato što je budžet premali da bi se prikupilo dovoljno podataka za ozbiljnu ocenu uspešnosti.

Google Ads danas nije samo Search i Display kao 2015., danas tu spadaju i YouTube, Shopping, Discover i Gmail oglasi, a veliki deo toga danas se vodi kroz Performance Max, kampanju koja iz jednog budžeta oglašava preko svih tih kanala odjednom uz pomoć AI automatizacije. Detaljnije smo objasnili kada koji format ima smisla u vodiču Search, Display ili Performance Max, vodič za Google Ads.

Google Ads je posebno dobar izbor za manje firme i preduzeća koja prodaju usluge ili proizvode na užem geografskom području. Ako se oglašavate na nivou cele države ili više njih, potreban je znatno veći budžet da bi se pokrio ukupan volumen klikova, u tom slučaju vredi ozbiljno razmisliti o SEO-u, jer bolja pozicija na pretraživaču može doneti znatno više saobraćaja nego isti novac uložen u Ads.

Kako izgleda dobra kombinacija u praksi

Najbolja kombinacija koju vidimo kod klijenata izgleda ovako. SEO pokriva širi opseg ključnih reči i gradi dugoročni, stabilni izvor saobraćaja. Google Ads se koristi ciljano, za ključne reči visoke namere gde ne možete čekati da SEO donese rezultat, i za remarketing prema korisnicima koji su već posetili sajt, kako bi ih se dalje pratilo prilagođenim ponudama i akcijama.

Kod klijenata koji tek počinju sa digitalnim marketingom, uobičajen redosled je sledeći. U prvim mesecima Ads nosi većinu saobraćaja dok SEO tek gradi temelje (tehnička optimizacija, sadržaj, autoritet domena). Kako SEO počinje da donosi organske rezultate, obično nakon tri do šest meseci, deo budžeta koji je išao u Ads za generičke, skuplje ključne reči može se preusmeriti prema Ads formatima koje SEO ne pokriva, poput remarketinga ili Shopping oglasa, dok organski saobraćaj preuzima teret za pretrage visokog volumena.

Ovaj pristup dodatno štedi budžet jer se od svakog kanala koristi ono što taj kanal radi najbolje, umesto da se jedan kanal preoptereti zadacima za koje nije najprikladniji.

Kada prvo krenuti sa SEO-om, a kada sa Adsom

Ako imate ograničen budžet i treba da proverite da li uopšte postoji potražnja za vašim proizvodom ili uslugom, Ads je brži način da to saznate, rezultati su merljivi gotovo odmah kroz Google Analytics, pa se brzo vidi da li je kampanja opravdala trošak. Ako pak već imate stabilan saobraćaj ili dugoročan budžet i cilj vam je da smanjite zavisnost od troška po kliku, SEO je investicija koja se s vremenom isplati kroz besplatan organski saobraćaj.

Za usluge hitnog karaktera, poput vodoinstalatera, električara ili bravara, Ads gotovo uvek ima prednost jer korisnik traži rešenje odmah i najčešće će nazvati prvu firmu koju vidi. Za teme gde korisnik prolazi kroz duži proces istraživanja pre odluke, SEO i sadržaj koji odgovara na njegova pitanja tokom celog puta do kupovine donosi veću dugoročnu vrednost.

Zaključak

Google Ads ili SEO nije pitanje na koje treba birati jedno ili drugo, nego pitanje kako rasporediti budžet i vreme između dva kanala koja rade najbolje zajedno. SEO gradi dugoročan, stabilan izvor saobraćaja i danas dodatno pomaže vidljivosti u AI Overviewsu, dok Google Ads donosi brze rezultate, pokriva remarketing i formate poput Shoppinga i YouTubea koje SEO ne može zameniti. Ko danas dobro postavi oba kanala umesto da bira samo jedan, izvlači maksimalan doseg uz najmanji mogući trošak po rezultatu.