Realizacija marketing plana web shop prodaje
U prošlom blogu bila je reč upravo o tome kako da prilikom pokretanja online poslovanja napravite uspešan marketing plan. Do ovog trenutka trebalo bi da bude jasno razumeti suptilne nijanse koje definišu vaše poslovanje.
Ako ste na početku svog online poslovanja, ovo je trenutak kada počinjete da postavljate temelje za budući rast, a ako ste već uspostavljeni posao i već duži period imate web shop prodaju, ovo će ubrzati putanju rasta.
Kako da krenute sa realizacijom marketing plana kada je on već jasno napisan i definisan? Otkrijmo:
Zamislite grafiku prodajnog levka koja pokazuje put kupaca od svesti do razmatranja, stvaranja interesa i želje za poduzimanjem određene akcije. Sada zamislite da svaka faza tog procesa uključuje beške o specifičnim marketinškim strategijama koje ćete koristiti za upućivanje potencijalnih kupaca kroz taj tok.
Na vrhu toka videćete strategije jačanja svesti o robnoj marki koje često ne ostvaruju trenutne konverzije - poput objavljivanja organskog društvenog sadržaja ili programskih prikaza oglasa. I pri dnu vidjtćete oglase Google pretraživačke mreže, Instagram oglase i komunikaciju putem e-maila.
Ali ne brinite, strategije i taktike koje slede nakon toga daju pozitivne rezultate.
Ako je vaš odgovor "ne", morate razmotriti promenu pre nego što se uvede nova strategija online prodaje. A ako je vaš odgovor "da", to je sjajno!
#1 Google Data Studio je alat koji treba svakako uzeti u obzir u ovoj fazi izvođenja marketing plana. Ogroman broj marketinških kanala i dalje raste i zbog toga alati koje koristite za praćenje tih podataka trebaju da budu korisni, učinkoviti i brzi. Automatsko kreiranje izvještaja te lako povezivanje s Google Analyticsom, Search Consoleom, Google Adsom, Facebook-om te ostalim sličnim alatima ovaj alat čine vrednim delom poslovanja.
#2 SEMrush je alat s kojim se mogu identificirati plaćene ključne reči oglašivača i strategije koje se koriste za konvertiranje kupaca. Dobijeni podaci odličan su početak za bolju optimizaciju ličnog sadržaja, a time i bolju poziciju na Google pretraživaču.
#3 Google Search Console je alat uz pomoću kojeg se može videti kako Google vidi i doživljava web sajt i kako je on tehnički optimizovan.
Daje vredne podatke uz pomoću kojih se mogu ispraviti greške na web sajtu i tako ga unaprediti.
Preporučujemo da se kampanje prvo razviju kako bi se postigla prodaja i pozitivan zamah poslovanja. Zatim, nakon što se vaš tim oseća prijatno sa početnim rezultatima, nastavite razvijati celu svoju strategiju marketinga online prodaje.
Ne trošite novac uzalud, ali zavisno od veličini proračuna, pokretanje jednostavnih testnih slučajeva na manjim tržištima može vam pružiti potrebno opravdanje povećanja proračuna, potvrditi prethodne preporuke i / ili otvoriti vrata novim prilikama na tržištu
Sad postaje zabavno! Videli ste pozitivan zamah i spremni ste na više.
Do ovog trenutka ste dobro razumeli što radi, što treba poboljšati i koje mogućnosti još postoje, te ni u jednom trenutku niste iscrpili sve svoje mogućnosti.
Stoga pročistite i pojačajte početne strategije. Nakon što je kampanja pokazala pozitivan povrat ulaganja, vreme je da povećate proračun, ali i iznos! Pored toga, možete se još više kreativno razvijati.
Neke strategije koje treba uzeti u obzir:
Nakon primene ovoga, vreme je za iskoristiti puni potencijal koji dolazi s otvaranjem web shopa, odnosno njegovom realizacijom. Koji su preporučeni kanali za korišćenje, alati i tehnike online poslovanja - to saznajte u sledećem blogu! :)
Ako ste na početku svog online poslovanja, ovo je trenutak kada počinjete da postavljate temelje za budući rast, a ako ste već uspostavljeni posao i već duži period imate web shop prodaju, ovo će ubrzati putanju rasta.
Kako da krenute sa realizacijom marketing plana kada je on već jasno napisan i definisan? Otkrijmo:
1. Odredite strategiju prodaje i generisanje potencijalnih kupaca
Ovde se stvarate. I nažalost, ovde se zaustavljaju odgovori "jedan način za sve". Danas je beskrajan broj načina na koji možete da plasirate svoje poslovanje i to je dobra stvar!Zamislite grafiku prodajnog levka koja pokazuje put kupaca od svesti do razmatranja, stvaranja interesa i želje za poduzimanjem određene akcije. Sada zamislite da svaka faza tog procesa uključuje beške o specifičnim marketinškim strategijama koje ćete koristiti za upućivanje potencijalnih kupaca kroz taj tok.
Na vrhu toka videćete strategije jačanja svesti o robnoj marki koje često ne ostvaruju trenutne konverzije - poput objavljivanja organskog društvenog sadržaja ili programskih prikaza oglasa. I pri dnu vidjtćete oglase Google pretraživačke mreže, Instagram oglase i komunikaciju putem e-maila.
Ali ne brinite, strategije i taktike koje slede nakon toga daju pozitivne rezultate.
2. Koristite tehnologiju i softver za izveštavanje
Pre nego što napravite ozbiljan marketinški iskorak morate da postavite sledeća pitanja:- Da li je tehnologija koju trenutno koristim za praćenje učinkovitosti mojih marketinških aktivnosti adekvatna?
- Može li da se koristi za utvrđivanje KPI-ova kojima želim poboljšati poslovanje?
- Hoće li to pomoći timu da precizno utvrdi ROI?
Ako je vaš odgovor "ne", morate razmotriti promenu pre nego što se uvede nova strategija online prodaje. A ako je vaš odgovor "da", to je sjajno!
#1 Google Data Studio je alat koji treba svakako uzeti u obzir u ovoj fazi izvođenja marketing plana. Ogroman broj marketinških kanala i dalje raste i zbog toga alati koje koristite za praćenje tih podataka trebaju da budu korisni, učinkoviti i brzi. Automatsko kreiranje izvještaja te lako povezivanje s Google Analyticsom, Search Consoleom, Google Adsom, Facebook-om te ostalim sličnim alatima ovaj alat čine vrednim delom poslovanja.
#2 SEMrush je alat s kojim se mogu identificirati plaćene ključne reči oglašivača i strategije koje se koriste za konvertiranje kupaca. Dobijeni podaci odličan su početak za bolju optimizaciju ličnog sadržaja, a time i bolju poziciju na Google pretraživaču.
#3 Google Search Console je alat uz pomoću kojeg se može videti kako Google vidi i doživljava web sajt i kako je on tehnički optimizovan.
Daje vredne podatke uz pomoću kojih se mogu ispraviti greške na web sajtu i tako ga unaprediti.
3. Započnite sa konverzijama
Preporučujemo da se kampanje prvo razviju kako bi se postigla prodaja i pozitivan zamah poslovanja. Zatim, nakon što se vaš tim oseća prijatno sa početnim rezultatima, nastavite razvijati celu svoju strategiju marketinga online prodaje.
4. Testirajte i isprobajte različite mogućnosti
Izdvojite deo svog proračuna za web shop prodaju kako biste testirali nove strategije. Uostalom, nikada nećete da znate šta deluje dobro, a što ne dok nešto ne isprobate ili ne testirate.Ne trošite novac uzalud, ali zavisno od veličini proračuna, pokretanje jednostavnih testnih slučajeva na manjim tržištima može vam pružiti potrebno opravdanje povećanja proračuna, potvrditi prethodne preporuke i / ili otvoriti vrata novim prilikama na tržištu
5. Pročistite i proširite svoju marketinšku strategiju online poslovanja
Sad postaje zabavno! Videli ste pozitivan zamah i spremni ste na više.Do ovog trenutka ste dobro razumeli što radi, što treba poboljšati i koje mogućnosti još postoje, te ni u jednom trenutku niste iscrpili sve svoje mogućnosti.
Stoga pročistite i pojačajte početne strategije. Nakon što je kampanja pokazala pozitivan povrat ulaganja, vreme je da povećate proračun, ali i iznos! Pored toga, možete se još više kreativno razvijati.
Neke strategije koje treba uzeti u obzir:
- Zajednička ulaganja i partnerstva - komplementarni brendovi postigli su uspjeh kroz partnerstva. Možete zajednički stvoriti sadržaj koji obe marke izlaže na popisu e-maila drugih članova. Prilike su beskrajne, a kada se brendovi usklade, obe marke imaju koristi.
- Povećajte prosečnu vrednost narudžbine - bili ste u potrazi za poticanjem prodaje. Sada pokušajte povećati prosečnu vrednost narudžbe. Krenite sa kodovima za popust kako bi potaknuli veći broj kupovini ili ponudite besplatnu dostavu za narudžbine 50% veće od vaše trenutne prosečne vrednosti narudžbine.
- Preporuke - ponudite trenutnim kupcima mogućnost da vas predlože prijateljima i budu nagrađeni za to. To je dobitna taktika. Oni postaju vojska zagovornika robnih marki, dok u isto vreme pretražuju vaš katalog proizvoda kako pronaći nove načine za popuste ili akcije.
Nakon primene ovoga, vreme je za iskoristiti puni potencijal koji dolazi s otvaranjem web shopa, odnosno njegovom realizacijom. Koji su preporučeni kanali za korišćenje, alati i tehnike online poslovanja - to saznajte u sledećem blogu! :)
Zadnji Blog postovi
Kategorije
Arhiva Blog postova
- Travanj 2024 (4)
- Ožujak 2024 (5)
- Siječanj 2024 (6)
- Prosinac 2023 (6)
- Studeni 2023 (5)
- Lipanj 2023 (2)
- Svibanj 2023 (1)
- Travanj 2023 (8)
- Veljača 2023 (1)
- Siječanj 2023 (2)
- Studeni 2022 (3)
- Listopad 2022 (8)
- Rujan 2022 (9)
- Kolovoz 2022 (5)
- Srpanj 2022 (9)
- Lipanj 2022 (9)
- Svibanj 2022 (8)
- Travanj 2022 (8)
- Ožujak 2022 (7)
- Veljača 2022 (6)
- Siječanj 2021 (1)
- Prosinac 2020 (3)
- Studeni 2020 (2)
- Listopad 2020 (5)
- Rujan 2020 (3)
- Kolovoz 2020 (4)
- Srpanj 2020 (7)
- Lipanj 2020 (4)
- Svibanj 2020 (4)
- Ožujak 2020 (5)
- Veljača 2020 (5)
- Siječanj 2020 (4)
- Prosinac 2019 (5)
- Studeni 2019 (7)
- Listopad 2019 (5)
- Rujan 2019 (3)
- Kolovoz 2019 (6)
- Srpanj 2019 (1)
- Lipanj 2019 (2)
- Svibanj 2019 (3)
- Travanj 2019 (3)
- Ožujak 2019 (3)
- Veljača 2019 (3)
- Siječanj 2019 (5)
- Prosinac 2018 (5)
- Studeni 2018 (3)
- Listopad 2018 (5)
- Rujan 2018 (2)
- Kolovoz 2018 (6)
- Srpanj 2018 (6)
- Lipanj 2018 (4)
- Svibanj 2018 (5)
- Travanj 2018 (4)
- Ožujak 2018 (3)
- Veljača 2018 (3)
- Siječanj 2018 (5)
- Prosinac 2017 (4)
- Studeni 2017 (4)
- Listopad 2017 (6)
- Rujan 2017 (1)
- Kolovoz 2017 (4)
- Srpanj 2017 (4)
- Lipanj 2017 (3)
- Svibanj 2017 (3)
- Travanj 2017 (4)
- Ožujak 2017 (4)
- Veljača 2017 (4)
- Siječanj 2017 (2)
- Prosinac 2016 (3)
- Studeni 2016 (3)
- Listopad 2016 (6)
- Rujan 2016 (6)
- Kolovoz 2016 (1)
- Lipanj 2016 (3)
- Svibanj 2016 (3)
- Travanj 2016 (4)
- Ožujak 2016 (3)
- Veljača 2016 (3)
- Siječanj 2016 (3)
- Prosinac 2015 (1)
- Studeni 2015 (4)
- Listopad 2015 (1)
- Rujan 2015 (2)
- Kolovoz 2015 (2)
- Lipanj 2015 (1)
- Svibanj 2015 (4)
- Ožujak 2015 (3)
- Prosinac 2014 (15)
- Studeni 2014 (1)
- Listopad 2014 (7)
- Rujan 2014 (10)
- Kolovoz 2014 (3)
- Srpanj 2014 (3)
- Lipanj 2014 (3)
- Svibanj 2014 (1)
- Travanj 2014 (3)
- Ožujak 2014 (3)
- Veljača 2014 (1)
- Siječanj 2014 (4)